《如何有效談判》這本書主要關(guān)注了實(shí)現(xiàn)有效談判的關(guān)鍵原則，以及提高商業(yè)績(jī)效和改善商業(yè)關(guān)系的要點(diǎn)。它為讀者提供了非常實(shí)用的談判技巧、談判工具和談判方法，是讀者能夠在談判中獲得最佳的利益。經(jīng)過(guò)完全的修訂和更新，本書的內(nèi)容涉及談判過(guò)程的方方面面，具體包括：如何定位購(gòu)買信號(hào)；如何處理僵局；談判策略和對(duì)策；如何交易或洽談條件；有效談判者的特點(diǎn)：確定決策制定者；如何作出讓步；如何增強(qiáng)自己的權(quán)威。
這本基礎(chǔ)的循序漸進(jìn)的談判指導(dǎo)書能夠幫助讀者在每一次談判中獲得雙贏的結(jié)果，即既能夠在談判中獲得最大的收益，又能與談判對(duì)方保持良好的合作關(guān)系。
這是一本關(guān)于如何有效談判的商務(wù)圖書，詳細(xì)論述了進(jìn)行有效談判的每一個(gè)關(guān)鍵因素。
本書主要內(nèi)容包括：介紹性評(píng)論；談判的策略與對(duì)策；可談判的變量，或可交換的讓步；讓步的原則；處理僵局；以及3個(gè)具體的談判技巧。讓你閱讀后在談判中的表現(xiàn)及談判結(jié)果超出平均水平。
該書適合大部分的公司所有者、經(jīng)理和合伙人，以及專職營(yíng)銷人員和采購(gòu)人員閱讀，還可作為營(yíng)銷專業(yè)類的課程。
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