作品介紹

銷(xiāo)售心理

作者：凌文輇編整理日期：2021-12-19 01:15:45

　　本書(shū)簡(jiǎn)要介紹了銷(xiāo)售心理學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展。在立足現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，詳細(xì)闡述了企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)如何根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)、需要和動(dòng)機(jī)及行為規(guī)律，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為，以及如何充分而有效地運(yùn)用傳播媒體和其他手段，樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象等。本書(shū)還討論了顧客的個(gè)性心理特征、社會(huì)文化與社會(huì)群體對(duì)消費(fèi)心理的影響，并對(duì)銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)及有效的銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行了分析探討，從而為正在尋求更有效銷(xiāo)售途徑的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者打了新的視角。

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