如今這個(gè)時(shí)代，銷售觀念已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。從過去的以產(chǎn)品為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向。在現(xiàn)代銷售活動(dòng)中，銷售員必須將客戶當(dāng)作主體，并盡可能多地向客戶提供價(jià)值。本書介紹了客戶關(guān)注的諸多產(chǎn)品價(jià)值，如品牌價(jià)值、情感價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、時(shí)間價(jià)值、品位價(jià)值、個(gè)性價(jià)值、信息價(jià)值、附加價(jià)值等，從多個(gè)角度和層面，告訴銷售員應(yīng)該怎樣進(jìn)行價(jià)值銷售，怎樣通過價(jià)值去打動(dòng)客戶，完成交易。
王志飛，《醫(yī)藥養(yǎng)生保健報(bào)》報(bào)社廣告策略顧問，“個(gè)人品牌多功能自媒體系統(tǒng)”著作權(quán)人，創(chuàng)作、推廣、裂變、運(yùn)營管理一站式知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)的研發(fā)者。曾發(fā)表數(shù)百篇與營銷專業(yè)相關(guān)的文章。
專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新零售和社交電商領(lǐng)域的營銷研究和實(shí)踐。倡導(dǎo)為客戶提供專業(yè)、實(shí)用的銷售價(jià)值理念。
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