喬哲編著的《汽車這樣賣才對：汽車銷售人員超級情景訓練》以大量汽車銷售實踐與培訓經(jīng)驗為依托，緊扣汽車銷售流程的八個步驟：客戶接洽—需求發(fā)掘—產(chǎn)品推介—引導試駕—產(chǎn)品異議處理—價格異議處理—交易促成—售后服務(wù)，精心收集整理了汽車銷售人員在各個步驟中經(jīng)常遇到的典型問題，并采取情景模擬的形式，通過“情景描述+錯誤應(yīng)對+情景解析+話術(shù)示范”四個模塊，力爭讓廣大汽車銷售人員在閱讀時進入真實情景，在真實情景中學習和掌握汽車銷售的方法與技巧，從而迅速提升銷售業(yè)績，成為名副其實的汽車銷售冠軍。
|
