什么是銷售？
我們每天都在銷售和被銷售，銷售已經(jīng)成為一種意識(shí)，是一種思維。
《阿里鐵軍銷售課（精）》，作者是“阿里軍校”首任校長(zhǎng)李立恒，將自己長(zhǎng)達(dá)十幾年銷售和管理一線的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行沉淀和總結(jié)。書中首次披露了“阿里鐵軍”這個(gè)傳奇而又神秘的銷售團(tuán)隊(duì)的整套訓(xùn)練心法，以及他們極強(qiáng)的銷售思維及習(xí)慣�？梢哉f(shuō)這是一本阿里巴巴培養(yǎng)和訓(xùn)練了上萬(wàn)名鐵軍精英的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。
書中將銷售細(xì)分為挖需求、拋產(chǎn)品、解問(wèn)題、提成交這四個(gè)基本步驟，對(duì)銷售新人的心智進(jìn)行訓(xùn)練，讓他們擁有銷售思維，再通過(guò)行為練習(xí)讓這種思維成為習(xí)慣，*終步步進(jìn)階轉(zhuǎn)型成為Top sales。本書適用于任何階段的銷售，無(wú)論是新手還是正在遭遇瓶頸期的老銷售，讀完這本書都會(huì)有脫胎換骨的改變。
這套訓(xùn)練體系成功地為中供鐵軍培養(yǎng)了無(wú)數(shù)優(yōu)秀的銷售員和優(yōu)秀的管理干部，很多出身中供體系的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，也都非常認(rèn)可這套體系。可以說(shuō)，中供鐵軍也是整個(gè)阿里文化價(jià)值觀的傳播者和布道者。對(duì)于想要了解阿里鐵軍歷史和秘密的讀者，本書也非常值得一讀。
李立恒，前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B銷售鐵軍早期成員之一。
在阿里巴巴任職期間，前期負(fù)責(zé)B2B中國(guó)供應(yīng)商業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓，從基層sales做起，通過(guò)面對(duì)面直銷形式面向中國(guó)中小企業(yè)推廣阿里巴巴的產(chǎn)品和服務(wù)。期間經(jīng)歷和轉(zhuǎn)戰(zhàn)多個(gè)省份和城市，積累和沉淀了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)；中期從銷售轉(zhuǎn)型管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專注于福建市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開拓。后期主要負(fù)責(zé)阿里巴巴B2B培訓(xùn)體系搭建，為前線和中后臺(tái)輸送和培養(yǎng)精英人才。期間，先后打造了針對(duì)于新人入職培訓(xùn)的“百年大計(jì)”以及針對(duì)于在職員工的“百年阿里”和針對(duì)于培養(yǎng)管理干部的“百年管理”等完善的培訓(xùn)體系，人稱阿里鐵軍校長(zhǎng)�！鞍倌甏笥�(jì)”是阿里巴巴B2B鐵軍的搖籃，堪稱為阿里的黃埔軍校，每年有數(shù)以千計(jì)的阿里銷售在這里接受專業(yè)的系統(tǒng)化的受訓(xùn)并通過(guò)嚴(yán)格的層層篩選，最后輸送到全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中去。
2012年離開阿里后投身于創(chuàng)業(yè)。先后創(chuàng)辦過(guò)專注于服務(wù)電商生態(tài)的“百通電商”、汽車后市場(chǎng)首個(gè)一站式O2O汽車生活服務(wù)平臺(tái)“車螞蟻”以及擔(dān)任毛豆新車網(wǎng)CEO。
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