成功的銷售，并不取決于銷售人員能力的強(qiáng)弱。銷售成功的關(guān)鍵，是要通過(guò)店鋪商品的實(shí)際銷售狀況，根據(jù)顧客不斷變化的需求，及時(shí)調(diào)整商品的系列，重新組合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與商品的陳列方式等來(lái)獲得最佳的業(yè)績(jī)，掌握了商品銷售分析的能力，就是掌握了生意必贏的秘訣。
楊大筠所著的《算計(jì)生財(cái)(業(yè)績(jī)是算出來(lái)的)》從終端管理的基本要素到數(shù)據(jù)管理，再到單店商品的利潤(rùn)概念分析。讓讀者在了解基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)管理及損益計(jì)算管理的同時(shí)，也能掌握終端零售運(yùn)營(yíng)管理和單店垂直增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
成功銷售的關(guān)鍵，是要透過(guò)店鋪的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，并根據(jù)顧客不斷變化的需求，及時(shí)調(diào)整商品的系列，重新組合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與商品的陳列方式，來(lái)獲得最佳的業(yè)績(jī)。掌握了商品銷售分析的能力，就是掌握了生意必贏的秘訣。
楊大筠所著的《算計(jì)生財(cái)(業(yè)績(jī)是算出來(lái)的)》共有四個(gè)單元，內(nèi)容從終端管理的基本要素到數(shù)據(jù)管理，再到單店商品的利潤(rùn)概念分析。讓讀者在了解基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)管理及損益計(jì)算管理的同時(shí)，也能掌握終端零售運(yùn)營(yíng)管理和單店垂直增長(zhǎng)的關(guān)鍵。此外，《算計(jì)生財(cái)(業(yè)績(jī)是算出來(lái)的)》通過(guò)對(duì)十二項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的解釋，將終端的計(jì)算方式展現(xiàn)給讀者，讓讀者學(xué)習(xí)如何以訂貨為中心，做到無(wú)缺貨并且可以實(shí)現(xiàn)全部銷售的科學(xué)的數(shù)量管理。最終，終端“算計(jì)”，不只是數(shù)據(jù)計(jì)算，還應(yīng)該在門店經(jīng)營(yíng)管理要素的基礎(chǔ)上，將服務(wù)算計(jì)也作為盈利的一大因素單獨(dú)、詳細(xì)地體現(xiàn)出來(lái)。
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