從整體看，本書不僅系統(tǒng)闡述了國(guó)際營(yíng)銷的基本理論、管理過(guò)程、方法和手段，而且是一本關(guān)于中國(guó)企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略目標(biāo)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)書，既可以滿足國(guó)內(nèi)高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷本科和研究生教學(xué)使用，也可以滿足各類企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷人才培訓(xùn)需要。本書編寫過(guò)程中突出了以下特色：
1．緊扣經(jīng)濟(jì)全球化、信息化和中國(guó)加入wto的時(shí)代背景。本書把“經(jīng)濟(jì)全球化、信息化和中國(guó)加入wto對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響”作為重要內(nèi)容或重要視角體現(xiàn)在各章節(jié)中，如經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷觀念演變的推動(dòng)作用（**章），利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)研收集國(guó)際市場(chǎng)信息（第五章），利用電子商務(wù)進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)（第八章），等等。
2．把中國(guó)企業(yè)如何實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略作為重要研究?jī)?nèi)容。本書在介紹國(guó)際營(yíng)銷基本理論、方法、技術(shù)的基礎(chǔ)上，對(duì)中國(guó)企業(yè)如何開展國(guó)際營(yíng)銷作出了基本研究和闡述。如中國(guó)企業(yè)如何選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式、如何開展本土化經(jīng)營(yíng)，等等。
3．加強(qiáng)對(duì)“戰(zhàn)略性營(yíng)銷”（strategic marketing）的探討。不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境，要求企業(yè)必須制定并實(shí)施能夠適應(yīng)環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略性營(yíng)銷成為企業(yè)培育和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，是企業(yè)生存和發(fā)展的重要保證。
4．內(nèi)容展開過(guò)程中加入了大量的案例說(shuō)明或?qū)�，章�?jié)后附加案例分析題。各章專欄以介紹國(guó)際營(yíng)銷新知識(shí)、新問(wèn)題或中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀為主。每章后的案例分析均以中國(guó)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或面臨的問(wèn)題為主要內(nèi)容，以幫助提高學(xué)習(xí)者研究和解決中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷問(wèn)題的能力。在多年的教學(xué)和科研中，編者已積累了大量的中國(guó)企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷的案例，這為編寫工作奠定了良好的基礎(chǔ)。這些案例中涉及的企業(yè)主要有海爾、聯(lián)想、華為、tcl、萬(wàn)向、同仁堂等。
5．除加強(qiáng)案例分析外，本教材在體例方面還提出以下要求：（1）每章開篇要說(shuō)明“本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)”和“關(guān)鍵概念”；（2）每章結(jié)束要有“本章小結(jié)”；（3）體例結(jié)構(gòu)：第××章、第××節(jié)、一、（一）、1、（1）；（4）每章字?jǐn)?shù)控制在2．5萬(wàn)字左右，全書控制在35萬(wàn)字左右。
本書共由l4章構(gòu)成，其中，**章主要闡明國(guó)際營(yíng)銷的含義和特點(diǎn)、國(guó)際營(yíng)銷管理過(guò)程、國(guó)際營(yíng)銷觀念等內(nèi)容。其他l3章大致可以分為四個(gè)部分，其中，**部分，國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析。國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的*大區(qū)別就是營(yíng)銷環(huán)境的差異，而成功的國(guó)際營(yíng)銷也正是以成功地跨越環(huán)境差異為前提的。因此，本部分著重探討國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的內(nèi)容與方法。其中，對(duì)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境變化的三大趨及其對(duì)國(guó)際營(yíng)銷決策的影響給予特別關(guān)注：一是經(jīng)濟(jì)全球化的深入；二是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化；三是信息化。
第二部分，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要構(gòu)成部分，國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略科學(xué)與否將嚴(yán)重影響企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。中國(guó)企業(yè)“走出去”，開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，必須樹立正確的戰(zhàn)略觀念，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境狀況制定有效的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略。本部分內(nèi)容主要包括：如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分和國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇、如何制定國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、如何制定國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等。
第三部分，國(guó)際營(yíng)銷組合管理。國(guó)際營(yíng)銷組合是國(guó)際營(yíng)銷者為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)而對(duì)自身可控制因素進(jìn)行的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和安排。本部分內(nèi)容包括：如何開發(fā)國(guó)際產(chǎn)品、如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)、如何建立國(guó)際分銷渠道、如何開展國(guó)際促銷活動(dòng)等。在國(guó)際營(yíng)銷組合策略的制定過(guò)程中，要處理好全球化（標(biāo)準(zhǔn)化）與當(dāng)?shù)鼗ú町惢┑年P(guān)系。
第四部分，國(guó)際營(yíng)銷組織與控制。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和各項(xiàng)營(yíng)銷組合計(jì)劃能否順利實(shí)施，在很大程度取決于組織結(jié)構(gòu)是否符合戰(zhàn)略的需要以及企業(yè)是否對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行了有效的控制。隨著企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在不斷發(fā)展，相應(yīng)的，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也處在一個(gè)不斷調(diào)整、再造的動(dòng)態(tài)過(guò)程之中。本部分將主要探討目前企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)方面存在的制約其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要問(wèn)題，以及如何進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理體制的改革，以加快企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程、實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。具體內(nèi)容包括：國(guó)際營(yíng)銷中的組織調(diào)整和國(guó)際營(yíng)銷控制，等等。
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