銷售的路上，狼多肉少，不會搶單就只能餓死。然而，一旦銷售人員學(xué)會了用心理學(xué)技巧主動出擊，就能找到不設(shè)防的客戶和沒有競爭對手的訂單。
本書欲達(dá)到以下目的：教你如何成功接近銷售機(jī)會；教你如何成功吸引客戶的關(guān)注；教你學(xué)會運(yùn)用情報戰(zhàn)；教你搞定客戶，并且打敗對手；……
本書是一本結(jié)合心理學(xué)技巧解讀訂單爭奪策略的銷售作戰(zhàn)手冊。書中內(nèi)容按照訂單競爭模式設(shè)計，通過匹配與之相對應(yīng)的心理學(xué)原理形成框架線索，在解讀心理學(xué)技巧的同時，充分融合了訂單爭奪的規(guī)則，旨在幫助銷售員洞察客戶心理，巧妙地爭奪訂單。全書包括接近銷售機(jī)會的策略、成功吸引客戶的關(guān)注、爭奪訂單的銷售情報戰(zhàn)、破壞對手的銷售計劃、贏取客戶的信任感、影響對手的判斷力、延誤對手的行為反應(yīng)、占得競爭優(yōu)勢的攻心術(shù)、甩掉對手的成交策略等9章，共闡述了128條搶單技巧。銷售人員通過閱讀本書，可快速提升訂單爭奪戰(zhàn)中的操作技能，從而達(dá)到順利吸引客戶和成功簽單的目的。
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