目前市場(chǎng)上關(guān)于營(yíng)銷方面的書籍大都偏重于理論，與實(shí)踐相結(jié)合的書較少。伯建新著的《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理(升級(jí)版)/博瑞森管理叢書》采用案例加實(shí)踐的形式，理論知識(shí)很少，更像是一本工具書。本書的重點(diǎn)是告訴你應(yīng)該如何解決問題，這也是本書的一大特色，當(dāng)然本書還有其他特色。
本書是根據(jù)快消品行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)寫的，雖然立足于快消品行業(yè)，但是對(duì)一些工業(yè)品和耐用品行業(yè)的業(yè)務(wù)員也有實(shí)際指導(dǎo)意義。
本書通過37節(jié)，將區(qū)域經(jīng)理工作中經(jīng)常碰到的問題一一羅列出來(lái)，并就每個(gè)問題給出解決方案。
本書的案例和解決方案都源于區(qū)域經(jīng)理的實(shí)際工作，這些個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的，對(duì)區(qū)域經(jīng)理更有針對(duì)性，也更實(shí)用。
《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理(升級(jí)版)/博瑞森管理叢書》由伯建新著。
實(shí)戰(zhàn)：作者十多年的親身經(jīng)歷和快消品行業(yè)的一線經(jīng)驗(yàn)，為“區(qū)域經(jīng)理”們做出行之有效的工作方法總結(jié)。
實(shí)用：鮮活情景案例與具體操作的動(dòng)作分解，手把手解決困惑和問題。
各個(gè)擊破：掌控市場(chǎng)+內(nèi)部管理+常見誤區(qū)+工具箱+自我提升，用“怎么辦”全面系統(tǒng)分析區(qū)域經(jīng)理的工作關(guān)鍵點(diǎn)。
本書可以作為區(qū)域經(jīng)理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團(tuán)隊(duì)管理等常見困難不再“困難”。
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