作品介紹

突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸

作者：丁興良整理日期：2021-11-21 15:42:24

　　丁興良編著的《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸(第2版)》主要介紹了工業(yè)品行業(yè)自身的特點(diǎn)，經(jīng)及工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，例如IMSC的“四度理論、銷(xiāo)售管理的‘天龍八部’”“搞定大客戶(hù)的九字訣”“售后服務(wù)中心用心對(duì)心”等等。工業(yè)品行業(yè)與快速消費(fèi)品行業(yè)相比，有其自身的特點(diǎn)，這決定了工業(yè)品的銷(xiāo)售模式與快速消費(fèi)品不同。研究快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)理論很多，但是有關(guān)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的理論研究卻不常見(jiàn)，所以，關(guān)于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究也就有了必要。

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