如何將技術(shù)研發(fā)工作與市場(chǎng)緊密聯(lián)系起來(lái)，使科學(xué)技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，同時(shí)又是技術(shù)研發(fā)人員最不擅長(zhǎng)做的事。本書就針對(duì)這種情況從技術(shù)開(kāi)發(fā)的角度詳細(xì)闡述了技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃與制定的思路，以及具體實(shí)施步驟。它將技術(shù)營(yíng)銷分成若干具體問(wèn)題，采用圖解形式，生動(dòng)地講述了如何從技術(shù)角度了解市場(chǎng)；市場(chǎng)運(yùn)作的基本原則；如何制定和實(shí)施技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略；在實(shí)施戰(zhàn)略過(guò)程中需要注意哪些關(guān)鍵問(wèn)題；以及實(shí)施戰(zhàn)略所必需的組織體制和基礎(chǔ)設(shè)施等，可以幫助技術(shù)人員開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)潛力巨大的產(chǎn)品。
本書適用于在以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)供職，從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、研究開(kāi)發(fā)、質(zhì)量管理、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)部門的技術(shù)人員，同時(shí)也可以作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的參考用書。
第1章“技術(shù)營(yíng)銷概述”。這一章講述了依靠技術(shù)而在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)中，掌握與技術(shù)有關(guān)的高深專業(yè)知識(shí)的技術(shù)人員需要思考市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要性。為了實(shí)現(xiàn)顧客的利益，就需要了解相關(guān)產(chǎn)品的性能，并能夠創(chuàng)造出實(shí)現(xiàn)顧客利益的技術(shù)手段，這些都需要依靠技術(shù)人員。此外，只有技術(shù)人員才能制定出包含有技術(shù)中長(zhǎng)期變化趨勢(shì)的戰(zhàn)略方案。
第2章“市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施”。這一章介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本步驟，以及各個(gè)步驟中常用的基本分析工具。例如，市場(chǎng)份額組合分析法、3C分析法和SWOT分析法等。
第3章“從技術(shù)中衍生出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”。本章介紹了領(lǐng)域戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略等市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
第4章“技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定”。這一章講述了制定“假說(shuō)檢驗(yàn)型”技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的幾個(gè)步驟。本章的內(nèi)容與我們現(xiàn)實(shí)工作中制定技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的情形是一致的，都是從技術(shù)和市場(chǎng)兩個(gè)角度出發(fā)來(lái)分析企業(yè)環(huán)境、制定商品新概念及規(guī)劃技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的。
第5章“技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的要點(diǎn)”。為了將制定出來(lái)的技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施下去，我們需要把重點(diǎn)研究課題制定成戰(zhàn)略藍(lán)圖并加以分析，突出重點(diǎn)，然后制定實(shí)施方案。
第6章“技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組織體制”。本章介紹了設(shè)計(jì)技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略組織的方法和該組織的形成模式。
第7章“技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組織基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)”。本章具體介紹了實(shí)施技術(shù)市場(chǎng)所需的決策基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、組織間互相溝通活動(dòng)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、技術(shù)人員的職業(yè)管理(Career Management)、定位(Location)以及教育基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)等。
在本書最后的附錄1“技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析圖”和附錄2“技術(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、分析附表”中，歸納了第4章中所提到的各個(gè)步驟的分析圖案例、要點(diǎn)及分析附表。我們一向認(rèn)為看書時(shí)只需單純總結(jié)出關(guān)鍵詞和概念即可，但在實(shí)際應(yīng)用時(shí)還是無(wú)法熟練運(yùn)用，所以這樣的方法是毫無(wú)意義的。因此，希望本書的讀者能活學(xué)活用此書，并取得實(shí)效。
我們也希望沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的讀者能通過(guò)閱讀本書，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有個(gè)大概的了解，并親身嘗試在展開(kāi)和構(gòu)成方面運(yùn)用我們所介紹的方法。我們希望您能在重視理論的同時(shí)，通過(guò)實(shí)踐靈活運(yùn)用。祝愿讀者朋友們?cè)诠ぷ髦心軐W(xué)以致用，并取得優(yōu)異的成績(jī)。
在本書的寫作過(guò)程中，NUTURE NETwORKs公司的董事長(zhǎng)千野直志先生從專業(yè)的角度對(duì)第4章中的有潛力的顧客的特征分析、商品創(chuàng)意構(gòu)思、把握時(shí)機(jī)分析(Occasion)帶來(lái)的顧客利益等內(nèi)容給予了很大的幫助，在此表示感謝。
最后，日本能率協(xié)會(huì)管理中心的根本先生和坂田先生為本書的順利出版做了大量的工作，特此表示感謝。另外，在這里我們還要向一直以來(lái)為我們提供了很多研究和資料的顧客及協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示衷心的感謝。
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