本書構(gòu)建了市場營銷實(shí)訓(xùn)體系的框架，提出了市場營銷實(shí)務(wù)是不同于市場營銷學(xué)的學(xué)科門類；本書直擊實(shí)踐，突出了實(shí)踐指導(dǎo)和實(shí)踐工具作用，內(nèi)容上緊緊圍繞實(shí)務(wù)操作主線，以一線營銷工作者的必備技能為依據(jù)，精心取舍，務(wù)實(shí)研編；書中大量使用圖表和案例說話，基本上做到了簡潔明了、通俗易懂；全書突出了營銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)，本書安排的素質(zhì)訓(xùn)練內(nèi)容相信對廣大學(xué)生和營銷工作者將大有裨益；本書穿插了不少作者的營銷工作案例與心得，相信可以與讀者有很好的交流啟迪作用；本書首次將營銷診斷納入了實(shí)踐體系，迎合了企業(yè)營銷反思的要求，對復(fù)雜問題的圖解化處理相信會讓讀者有“原來如此”的感覺。
本書是基于相對獨(dú)立的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系的專業(yè)綜合實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教材。全書共分十章：市場營銷實(shí)訓(xùn)概述；營銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)；營銷基本禮儀；市場調(diào)研技術(shù)；商務(wù)談判實(shí)踐；推銷實(shí)踐；分銷渠道設(shè)計與管理；營業(yè)推廣與公共關(guān)系實(shí)踐；市場營銷策劃實(shí)踐；市場營銷診斷初步。所選內(nèi)容為市場營銷實(shí)務(wù)操作的基本技能和基本素質(zhì)要求，也是一線營銷工作者的常用技能與必備素質(zhì)。
本書從市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系的建立入篇，涵蓋技能與素質(zhì)兩大教學(xué)模塊。并以企業(yè)營銷工作的實(shí)際需要為主線，以理論服務(wù)于實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，以必需、夠用為原則，突出流程、模式、文案、表格、操作要求，力圖達(dá)到對營銷實(shí)務(wù)的直接的指導(dǎo)效果。
本書定位為高職市場營銷專業(yè)的綜合實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教材和經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的《市場營銷學(xué)》、《市場營銷原理與實(shí)務(wù)》課程的配套實(shí)訓(xùn)教材，也可作為企業(yè)營銷工作者的營銷實(shí)務(wù)操作的培訓(xùn)教材和參考書、工具書。
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