本書(shū)是一本專為戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的各類銷售人員撰寫(xiě)的實(shí)用工作手冊(cè)，共分為三部分十八章，第一部分基礎(chǔ)銷售工具，是本書(shū)總括性的部分。本部分第一章銷售準(zhǔn)備主要介紹了銷售工作開(kāi)始前業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)針對(duì)自身和客戶做的一些準(zhǔn)備活動(dòng)。第二章銷售流程，按照業(yè)務(wù)員拜訪客戶的過(guò)程進(jìn)行論述，涉及到從尋找客戶到回訪的整個(gè)銷售流程。第二部分渠道銷售工具專門(mén)論述針對(duì)渠道客戶的銷售工具。本部分共八章，對(duì)進(jìn)行渠道推銷的業(yè)務(wù)員朋友極為有用。第三部分直接銷售工具專門(mén)論述針對(duì)直接銷售客戶的銷售工具。本部分共八章，對(duì)進(jìn)行直銷的業(yè)務(wù)員朋友極為有用。這三個(gè)部分概括了業(yè)務(wù)員工作的所有內(nèi)容，能滿足讀者各種需要。
本書(shū)是一本專為戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的各類銷售人員撰寫(xiě)的實(shí)用工作手冊(cè)，涵蓋了基礎(chǔ)銷售、渠道銷售與直接營(yíng)銷三大部分內(nèi)容，專業(yè)、簡(jiǎn)練又不失全面，是一本專業(yè)的“銷售技能工具庫(kù)”，專門(mén)為各類銷售人員的實(shí)戰(zhàn)操作提供專業(yè)指引。
作為奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的先鋒戰(zhàn)士，擁有強(qiáng)壯的身體和專業(yè)的武器遠(yuǎn)比懂得“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的兵法韜略來(lái)得重要，能熟練運(yùn)用開(kāi)發(fā)新客戶、維系老客戶的戰(zhàn)術(shù)方法也遠(yuǎn)比懂得科特勒教授的4P理論重要的多。這是我們編寫(xiě)本書(shū)的初衷和定位，希望廣大的業(yè)務(wù)員能從本書(shū)中獲得所需要的技能和工具，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)！
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