工業(yè)品企業(yè)與客戶之間應(yīng)發(fā)在于價值導(dǎo)向的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，倡導(dǎo)價值共享而不是利益獨占，恰是“你興我榮，你敗我衰”。
本書是工業(yè)品營銷變革與創(chuàng)新理論的探索之作，也是一本具有實戰(zhàn)性的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)手冊。希望通過本書廣大工業(yè)品企業(yè)一同分享作者多年積累的咨詢策劃成果與實戰(zhàn)經(jīng)驗，進(jìn)而推動中國工業(yè)品企業(yè)營銷創(chuàng)新進(jìn)程，并幫助工業(yè)品企業(yè)在激烈的市場競爭中勝出。
本書從Web 2.0時代工業(yè)品營銷脈搏著手，以建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系為基石，以價值營銷為主線，從市場戰(zhàn)略、營銷理念、品牌塑造、營銷技術(shù)、溝通傳播、渠道管理、服務(wù)營銷、促銷推廣等諸多層面著眼，去闡述工業(yè)品以價值為導(dǎo)向的伙伴式營銷方略，凸顯了“客戶成長我成長”的工業(yè)品營銷大智慧。
為使本書更具可讀性、實用性與實戰(zhàn)性，每一章都對核心觀點加以提煉，并輔之以營銷個案、實戰(zhàn)工具。
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