為什么許多商業(yè)人士在談判桌上橫沖直撞，毫無斬獲？為什么很多大的集團(tuán)把談判技巧的訓(xùn)練變成主管晉升的必修課程？談判技巧已然成為職業(yè)人士的必備技能。無論是對(duì)內(nèi)溝通，還是對(duì)外交流，都不可或缺。
然而，談判不僅僅是溝通，它需要在職場(chǎng)的“食物鏈”里布局，去借力使力；也不單單是雄辯，辯論是“封他的口”，談判是“賺他的心”。談判是和對(duì)方一起決策的過程，是一種智慧和藝術(shù)。本書對(duì)談判的全過程進(jìn)行了詳細(xì)的指導(dǎo)，告訴你如何檢驗(yàn)談判的籌碼，如何做好談判前的準(zhǔn)備，如何選擇合適的談判時(shí)間和地點(diǎn)，如何組建談判團(tuán)隊(duì)，上桌后如何出牌，如何和對(duì)方“推”、“擋”，如何說服對(duì)方，如何恰當(dāng)收尾。同時(shí)，本書還對(duì)不當(dāng)?shù)恼勁杏^念予以糾正，幫你樹立正確的談判意識(shí)。
學(xué)習(xí)本書，既可以掌握談判各環(huán)節(jié)的技巧，還能把控談判的節(jié)奏，獲得談判的主控權(quán)，爭(zhēng)取談判的雙贏！
兩點(diǎn)之間，線段最短。而世界上解決問題花費(fèi)時(shí)間短、獲得利益大的方式就是————談判。
現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人都是談判者，大家同坐在社會(huì)這一巨大的談判桌前。小到針頭線腦，大到金融巨資；平凡到家庭主婦跟售貨員討價(jià)還價(jià)，卓越到商業(yè)巨子在商場(chǎng)上揮斥方遒。所有人都在經(jīng)歷著談判、感受著談判。但是，并不是每一個(gè)人都能夠成為談判大師，只有那些有心之人，才會(huì)從這本書中找到一條成功之路。
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