為什么顧客明明很喜歡這件衣服卻不購買？為什么我很熱情地接待顧客，銷售業(yè)績卻無法提高？為什么即使衣服標(biāo)價(jià)再低，顧客還是要講價(jià)，就算老顧客也會(huì)還價(jià)？為什么很多顧客只試不買，該怎么說服他們？為什么同事的老顧客會(huì)幫他們介紹新顧客，而我的卻不能？……
本書采取情景模擬的形式，依托多年來的服裝銷售實(shí)踐，精心挑選了服裝銷售過程中常見的代表性問題，通過“情景再現(xiàn)”、“錯(cuò)誤示范”、“問題分析”、“應(yīng)對(duì)策略”等模塊全方位展示了服裝導(dǎo)購員的銷售策略與銷售技巧。認(rèn)真閱讀本書，你很快就能掌握高超的服裝銷售技巧，輕松應(yīng)對(duì)顧客的種種異議，提升你的銷售業(yè)績。
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本書適用于各類服飾導(dǎo)購員及門店管理人員，以及相關(guān)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)人員和有志于從事服飾銷售的人士使用。
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