藥品作為一種特殊的商品，其市場營銷既符合普通商品銷售的一般規(guī)律，又具有自身的特殊性。
本書注重將國內(nèi)外醫(yī)藥營銷領(lǐng)域中相關(guān)的理論研究與在一線長期實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷與體會相結(jié)合，定位于藥品營銷，資料力求翔實(shí)。全書特別精選藥品營銷方面的案例計(jì)158例(其中28例為保健品的經(jīng)典營銷案例，從中醫(yī)藥相關(guān)工作者可以找到想知道的東西)，分別列于相應(yīng)章節(jié)之后，并做適當(dāng)圈點(diǎn)，旨在引導(dǎo)讀者從成、敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中得到啟示，最終成為市場競爭的勝利者。
全書遵循“基本理論，結(jié)合國情；注重實(shí)踐，深入淺出”的編寫原則，針對藥品營銷成功實(shí)施中市場調(diào)研是前提，營銷策略是核心，銷售技巧是手段，終端營銷是關(guān)鍵四大要素的相關(guān)理論與實(shí)戰(zhàn)措施重點(diǎn)闡述。并增設(shè)藥品營銷的第三終端、引入IT技術(shù)加快藥品營銷企業(yè)信息化建設(shè)兩章節(jié)，使讀者能跟上當(dāng)前市場營銷發(fā)展的步伐。
書中收載國內(nèi)外藥品營銷實(shí)戰(zhàn)案例158例，并對其成、敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)做適當(dāng)?shù)娜c(diǎn)。
鑒于本書強(qiáng)調(diào)營銷理論選取的針對性，策略、技巧闡述的實(shí)戰(zhàn)性，以及務(wù)實(shí)性案例素材的可“循”、可“鑒”。必將有助讀者思想觀念的更新與視野的拓寬，使解決實(shí)際問題的能力和管理水平迅速得以提升，為掌握運(yùn)用相關(guān)理論和實(shí)戰(zhàn)技巧打開智慧之門。
本書可供藥品營銷人員和管理者、大專院校醫(yī)藥食品專業(yè)師生參考。
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