汽車(chē)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是由產(chǎn)品力、渠道力和服務(wù)力三者綜合而成的。業(yè)內(nèi)有一句話： “渠道為王”，而經(jīng)銷(xiāo)商是銷(xiāo)售渠道的核心。因此，渠道和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展之路是研究汽車(chē)行業(yè)管理的核心內(nèi)容，有必要對(duì)其進(jìn)行深入探討。本書(shū)共十八章，主要包括五部分內(nèi)容：部分是汽車(chē)渠道與經(jīng)銷(xiāo)商概論；第二部分闡述經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困境與自救之道；第三部分論述用改革的辦法和法治化手段改進(jìn)和提升渠道及經(jīng)銷(xiāo)商的持續(xù)發(fā)展能力；第四部分提出經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)；第五部分探討面向未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)新發(fā)展。本書(shū)內(nèi)容緊密結(jié)合我國(guó)汽車(chē)行業(yè)實(shí)際，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和可讀性。本書(shū)既可作為高等學(xué)校汽車(chē)類(lèi)及管理類(lèi)專業(yè)的教學(xué)用書(shū)，也可供廣大汽車(chē)流通行業(yè)從業(yè)人員閱讀。
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