作品介紹

賬款催收的心理博弈術(shù)

作者：孫健整理日期：2021-11-21 15:25:14

　　賬款催收是一場(chǎng)心理較量，如果你想成功地收回賬款，必須讀懂客戶的欠賬心理，才能有效擊潰客戶的防線。
　　海爾的第13條管理規(guī)則：現(xiàn)金流比利潤更重要。企業(yè)必須抓好回款管理，保持充裕的現(xiàn)金流，才能運(yùn)籌帷幄，決勝市場(chǎng)。
　　銷售重要，回款更重要，只有全額收回貨款，銷售過程才算圓滿結(jié)束。銷售人員要想成為銷售冠軍，必須先成為回款高手。
　　本書是銷售人員必備的實(shí)用寶典，也是饋贈(zèng)員工和加盟商的良品，可以說是第一本將回款作為一種工作對(duì)待的“即學(xué)即用”類書籍。書中的回款案例極具代表性，是銷售人員在現(xiàn)實(shí)工作中會(huì)遇到，并且都非常頭疼的回款難題。作者給每個(gè)案例都提供了具體可行的心理攻略和執(zhí)行方案，以確保賬款有效收回。

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