誰先抓住終端的先機(jī)，制勝終端，誰就能夠取得營銷全局的勝利。
終端的重要性已被眾多生產(chǎn)企業(yè)和商家所認(rèn)識(shí)，以至于有的人在營銷實(shí)戰(zhàn)中提出了“終端為王”的觀點(diǎn)。雖然生產(chǎn)企業(yè)、商家天天都在終端摸、爬、滾、打，但要零距離觀察終端，認(rèn)識(shí)終端的重要性，找到終端制勝的方略并非易事，誰先抓住終端先機(jī)、制勝終端，誰就能夠取得營銷全局的勝利。
這是一部教你如何賣東西給顧客的教材，這是一部教你如何與競爭對手展開終端“陣地戰(zhàn)”的兵書，這是一部培訓(xùn)和管理導(dǎo)購員的力作。本書是一部關(guān)于終端的實(shí)戰(zhàn)手冊，從營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、分公司經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理到業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員，以及各級(jí)批銷商、代理商，都可以從中找到適用的戰(zhàn)術(shù)教程，可以根據(jù)自己的功力修煉不同層級(jí)的功夫。本書很實(shí)用，切切實(shí)實(shí)解決了營銷人員在終端營銷中遇到的一些難題，是作者多年來市場實(shí)操的智慧結(jié)晶。
終端是指市場營銷過程的最末階段。終端為王，誰先抓住終端先機(jī)，制勝終端，誰就能取得營銷全局的勝利。“得終端者得天下”，終端作為產(chǎn)品的最終“出海口”，作為實(shí)現(xiàn)銷售的“臨門一腳”，已經(jīng)成為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的必爭之地!
本書介紹了終端的概念、終端促銷的方法、終端促銷流程和商品陳列流程等，介紹了終端推廣、終端攔截的方法。闡述了當(dāng)企業(yè)向終端投入資金和資源時(shí)，如何落實(shí)終端推廣的執(zhí)行與實(shí)效性，如何落實(shí)終端推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，以保證地面與高空廣告資源的有效對接，從而最終保證銷售量的提升。
本書適合企業(yè)和商業(yè)界的中高層管理人員，營銷、銷售人員，大學(xué)市場營銷專業(yè)的師生，研究、咨詢和培訓(xùn)人員閱讀。
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