銷售人員業(yè)務(wù)操作必備。
本書針對銷售部門散布面廣、開放性強、流動性大、對象復(fù)雜等特點，根據(jù)國內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗，以銷售組織模式為總體框架，詳細分析了地域性、產(chǎn)品型、顧客型、職能性銷售組織模式的特征，并在每一種模式下，深入地闡述、界定了銷售區(qū)域及其責(zé)任和配額的計劃和管理工作。同時，總結(jié)性地提出了在銷售工作中相應(yīng)的崗位職責(zé)制度，并明確了各崗位的任務(wù)。
產(chǎn)品銷售的形式很多，但是常見的、最有效的形式就是人員銷售，即通過銷售人員直接向消費者（客戶）銷售產(chǎn)品。本書根據(jù)銷售人員的實際需要，系統(tǒng)地對培訓(xùn)銷售人員的方法、途徑，消費者購買行為以及銷售技巧、方法、策略等問題，進行了詳細論述。具有理論聯(lián)系實際、操作性強等特點，對于銷售人員具有較高的參考價值。
本書適用于大學(xué)、中專院校同類專業(yè)教材用書，也適用于企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)教材。
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