我為什么要轉(zhuǎn)行做產(chǎn)品經(jīng)理
2011年6月，因?yàn)閷?shí)在不喜歡做銷(xiāo)售工作————厭倦了幾乎每天都要工作到凌晨，也厭倦了一周有一半的時(shí)間要陪客戶喝酒的生活————在經(jīng)歷了三個(gè)月的猶豫和糾結(jié)后，我辭去了干了兩年的阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商客戶經(jīng)理的工作，告別了我畢業(yè)后的第一份工作。
辭職后，我來(lái)到北京尋找工作。我想自己做電商的工作經(jīng)驗(yàn)也許有點(diǎn)用，就把當(dāng)時(shí)知名的電商公司都列出來(lái)，一家一家地投遞簡(jiǎn)歷。在北京的半個(gè)月時(shí)間里，我投遞簡(jiǎn)歷到很多家公司，可當(dāng)時(shí)比較知名的B2C電商公司幾乎不需要銷(xiāo)售。我參加了三家公司的面試，沒(méi)有一家愿意要我，我只好灰溜溜地回到浙江。
回到浙江的第二天，我接到樂(lè)淘的面試通知。我二話沒(méi)說(shuō)就定了第二天的飛機(jī)，再次回到北京。臨走的時(shí)候，我特地帶上了秋天的衣服，我對(duì)女友說(shuō)：“如果這次我在北京還找不到工作的話，我就不回來(lái)了�！�
事情并沒(méi)有因?yàn)槲业挠職舛泻玫慕Y(jié)果，樂(lè)淘的面試結(jié)果并不理想，HR拒絕我的原因很簡(jiǎn)單：我沒(méi)有任何零售市場(chǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)，而公司并不需要一個(gè)面向大客戶的銷(xiāo)售。就這樣，我拖著行李，在北京東三環(huán)的兆龍青年旅社住下了。
我不知道要去哪里，也不知道該往哪家公司投簡(jiǎn)歷（當(dāng)時(shí)排名前二十的電商公司我都投過(guò)了簡(jiǎn)歷）。無(wú)助的時(shí)候，我就去坐北京地鐵，10號(hào)線的人非常多，看著川流不息的人群，我特別希望能像他們一樣忙忙碌碌。
一次在地鐵里，我看到了聚美優(yōu)品的廣告，帥氣的CEO陳歐和那句觸動(dòng)人心的“我為自己代言”打動(dòng)了我。我想投簡(jiǎn)歷去試試吧，就在微博上找到聚美優(yōu)品的副總裁戴雨森（畢業(yè)于清華大學(xué)工業(yè)工程系，后來(lái)去斯坦福讀碩士，在百度、谷歌等公司有過(guò)用戶體驗(yàn)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)）的郵箱，把簡(jiǎn)歷投了過(guò)去，很快就得到了戴總的回復(fù)。
可惜還是被拒絕了。沒(méi)辦法，我雖然在招聘網(wǎng)站上看到聚美優(yōu)品在招營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站聯(lián)盟推廣人員，但我完全不知道這個(gè)工作的具體內(nèi)容是什么。我還是不甘心，開(kāi)始琢磨聚美優(yōu)品想要什么樣的人，我自己又有哪些條件比較符合。
上大學(xué)的時(shí)候，我組織過(guò)社團(tuán)活動(dòng)，接觸過(guò)很多商業(yè)公司和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我知道大學(xué)生是很好的商業(yè)資源，那么聚美優(yōu)品需要大學(xué)生資源嗎？可能是需要的，那么他們現(xiàn)在有沒(méi)有做這方面的工作呢？我翻遍了聚美優(yōu)品公司幾位高管的微博，發(fā)現(xiàn)他們都沒(méi)有提到這一塊兒，于是我就主動(dòng)寫(xiě)了一份詳細(xì)的校園推廣計(jì)劃，決定主動(dòng)上門(mén)碰碰運(yùn)氣。
說(shuō)來(lái)也巧，那天我去聚美優(yōu)品，剛好在前臺(tái)碰到要出門(mén)的陳歐，我趕緊遞上我的簡(jiǎn)歷和一份詳細(xì)的校園推廣計(jì)劃，大概跟陳歐聊了三分鐘，他覺(jué)得還可以，就讓一個(gè)經(jīng)理跟我又聊了一下。
后來(lái)HR找我談薪資，問(wèn)我的預(yù)期。我以前在阿里巴巴月薪一萬(wàn)多，這次因?yàn)槭羌鼻邢胝夜ぷ�，所以沒(méi)有提要求，表示愿意服從公司的安排。HR說(shuō)她跟主管商量一下，晚上給我打電話。她們商量的結(jié)果是月薪4000元。我說(shuō)能不能提高到5000元。HR說(shuō)稍等，我?guī)湍愀鞴苌暾?qǐng)一下，最后她說(shuō)只能給到4500元，不能再高了。我接受了。
就這樣，我成了聚美優(yōu)品的一員。2011年7月24日入職，職務(wù)是商務(wù)主管，工作是在北京的高校試點(diǎn)推廣聚美優(yōu)品的優(yōu)惠券。
我進(jìn)了聚美優(yōu)品，真是太奇妙了！當(dāng)時(shí)公司總共不到一百人，一天的銷(xiāo)售額可以達(dá)到幾十萬(wàn)元，竟然沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售人員，這是我完全無(wú)法理解的事情。沒(méi)有銷(xiāo)售，誰(shuí)來(lái)賣(mài)東西呢？顧客又從哪里來(lái)呢？
帶著這樣的好奇心，我中午找同事一塊吃飯，了解他們都在干什么，為什么要做這些事情。大概花了一個(gè)多月的時(shí)間，我才搞清楚公司是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的、怎么進(jìn)貨賣(mài)貨、怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取用戶。
那時(shí)我還保留著在阿里巴巴工作時(shí)養(yǎng)成的習(xí)慣，每周六都去公司加班。周末去公司加班的只有公司的產(chǎn)品部門(mén)和技術(shù)部門(mén)的同事，我就和他們一起吃飯，下班后一起打游戲。
P6-9李三科，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資歷產(chǎn)品經(jīng)理，曾擔(dān)任優(yōu)信二手車(chē)資歷產(chǎn)品經(jīng)理、曠視科技首位產(chǎn)品經(jīng)理，曾就職于阿里巴巴、聚美優(yōu)品等公司，在“知乎”上回答了數(shù)十個(gè)有關(guān)“產(chǎn)品經(jīng)理”的問(wèn)題，廣受好評(píng)。
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