趙麗炯主編的《現(xiàn)代推銷技術(shù)項(xiàng)目教程（第2版）》本著高職高專教育的培養(yǎng)目標(biāo)，以理論知識(shí)“必需、夠用”，“突出技能培訓(xùn)”為原則，選取教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教材結(jié)構(gòu)，同時(shí)在對(duì)“高級(jí)推銷員”職業(yè)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合職業(yè)技能鑒定教材的要求，以項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)來(lái)構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容體系。教材共分為九個(gè)項(xiàng)目，包括全面認(rèn)識(shí)現(xiàn)代推銷技術(shù)、推銷理論、推銷基本技能、尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、顧客異議處理、推銷成交和推銷管理等內(nèi)容，每個(gè)項(xiàng)目下設(shè)若干具體子任務(wù)，每個(gè)任務(wù)后都設(shè)有工作任務(wù)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。
本教材可作為高職高專院校的市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、投資理財(cái)、國(guó)際貿(mào)易以及其他相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為各類獨(dú)立院校、中職學(xué)校、技工學(xué)校財(cái)經(jīng)類專業(yè)師生的參考用書，還可作為企業(yè)管理人員的專業(yè)培訓(xùn)教材或自學(xué)用書，對(duì)期望提高推銷技能的讀者也很適用。
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