銷售，是一門交換的藝術(shù)與科學(xué)。不只是銷售人員，我們每個(gè)人每天都在進(jìn)行“非銷售的銷售”，每天都要說服、取信、影響他人。無論是向客戶提出銷售提案，還是與客戶談話，銷售人員唯一的目的就是要說服客戶買單。想打動(dòng)客戶，你要事先了解客戶的想法，你要找到客戶會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品的理由，你要用有力的語言和圖片讓理由被強(qiáng)化，你的肢體語言要讓人看得舒服……
這是一本教我們?nèi)绾巍白屼N售更有說服力”的圖書，從洞悉客戶、規(guī)劃提案、PPT設(shè)計(jì)、銷售語言等方面提出了40個(gè)具體的銷售技巧。用最新的科學(xué)理論和專家觀點(diǎn)，結(jié)合實(shí)例，讓你更加懂得客戶，了解提案的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)溝通和談話的技巧。用科學(xué)的方法來銷售，才能產(chǎn)生真正的效益。讓客戶自愿買單，專業(yè)的銷售人員要采取哪些準(zhǔn)備與行動(dòng)？本書將為你一一解答。周勝輝，臺(tái)灣東吳大學(xué)教授、專業(yè)講師、企業(yè)顧問，銷售業(yè)務(wù)主管。從事企業(yè)管理咨詢、信息業(yè)及家電業(yè)等行業(yè)市場營銷工作二十余年。在銷售管理、信用管理、企劃文書、商業(yè)信用等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他曾擔(dān)任東元電機(jī)和唯冠電子公司業(yè)務(wù)主任，摩訊和晟銘公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。長期在大企業(yè)開展?fàn)I銷培訓(xùn)講座，培訓(xùn)主題有用腦學(xué)銷售、銷售冠軍提問法等。
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