馬俊、鄭漢金、楊云勻、畢勁芳編著的《國際市場營銷理論與實戰(zhàn)(高等學(xué)校應(yīng)用型特色規(guī)劃教材)》基于解決出口企業(yè)，如何進行國際市場調(diào)查，如何做競爭分析，如何尋找客戶，如何接觸客戶，如何通過有效溝通爭取客戶訂單等問題，著重培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力。全書分兩部分，第一部分是國際市場營銷理論，介紹國際市場營銷的基本理論和方法，主要是STP+4PS，第二部分是出口營銷實戰(zhàn)，因出口模式是企業(yè)進入國際市場最普遍的方式，第二部分專門介紹針對出口營銷的明確出口產(chǎn)品、了解產(chǎn)品的通用英文名稱、熟悉產(chǎn)品的技術(shù)知識、提煉商品賣點、競爭分析、出口前的營銷準(zhǔn)備工作、獲取出口商機、利用互聯(lián)網(wǎng)迅速找到全球目標(biāo)客戶、海外買家調(diào)查評估、接觸海外客戶、獲取客戶信任、爭取客戶訂單、管理買家詢盤、接待客戶來訪、展覽營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等的實用方法與技巧。
本書可供高校國際營銷教材使用，也可供國際營銷企業(yè)、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)、外銷員業(yè)務(wù)參考。
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