本書以快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)廣泛采用的管理式垂直分銷渠道系統(tǒng)為基礎(chǔ)，提供了全套分銷渠道管理方法，以純操作系統(tǒng)的方式解答了分銷管理中會(huì)遇到的實(shí)際問題。本書內(nèi)容完整而系統(tǒng)，提供了全套快速消費(fèi)品企業(yè)分銷渠道管理模塊，注重深入到分銷渠道管理的每一個(gè)細(xì)部；各章獨(dú)立性強(qiáng)；完全的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。強(qiáng)調(diào)可操作性、工具化，以管理文化與圖表為主，讀者可直接或間接選用。本書可作為：職業(yè)經(jīng)理人管理工具書。銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)提升自修讀物。營銷類專業(yè)參考書目。
本書以快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)廣泛采用的管理式垂直分銷渠道系統(tǒng)為基礎(chǔ)，提供了全套分銷渠道管理方法，以純操作系統(tǒng)的方式解答了諸如：如何有效地建立區(qū)域機(jī)構(gòu)銷售隊(duì)伍？如何進(jìn)行經(jīng)銷商管理？如何加強(qiáng)終端控制等分銷管理中會(huì)遇到的實(shí)際問題。本書實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，對(duì)發(fā)展中企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人制定相關(guān)銷售管理政策、編寫企業(yè)文件帶來切切實(shí)實(shí)的幫助。并且能使讀者迅速了解快速消費(fèi)品企業(yè)銷售管理的具體運(yùn)作過程。
全書內(nèi)容涵獸：區(qū)域分支機(jī)構(gòu)的組織管理、分銷商管理系統(tǒng)、經(jīng)營部管理系統(tǒng)、大店管理系統(tǒng)、小店管理系統(tǒng)、二級(jí)區(qū)域分銷商與二級(jí)批發(fā)商管理系統(tǒng)、其他活動(dòng)管理、區(qū)域分支機(jī)構(gòu)物流與倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)等。
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