許多朋友在學習保單法商技能時，感嘆“學法商難”“用法商難”，與客戶溝通時往往不敢觸碰法商話題，甚至客戶都主動談到了相關話題，保險顧問自己卻繞開了。王芳院長總結，原因主要是兩點：一是既往學習法商知識不系統(tǒng)，只是蜻蜒點水般地了解了一些，所以害怕與客戶深入探討。
《從保險代理人到財富顧問》內容囊括了法商與保險知識的完整體系，可以幫助您系統(tǒng)全面地學習，將來無論遇到客戶什么樣的問題都不會發(fā)怵；第二個原因是大家雖然學習了法商知識，卻沒有將之轉化成實際展業(yè)技能，因此在實踐中感覺有心無力。對于這一點，不僅需要用《從保險代理人到財富顧問》闡述的七步工作法，將大量瑣碎的法商知識串起來，變成標準化流程，還需要不斷...
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