市面上關(guān)于銷售談判的書有很多，但關(guān)于采購談判的書卻很少。其實(shí)，采購作為銷售的對方，同樣有豐富的內(nèi)涵，靈活應(yīng)對不同情景的談判，是采購人職業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)必備能力。
本書用“三大戰(zhàn)役、四個錦囊、五環(huán)技巧、六脈神劍”的模型來揭示談判的真諦，指導(dǎo)談判前的準(zhǔn)備，引導(dǎo)制定談判策略，并用六脈神劍及其二十四式詳細(xì)講解全情景采購的談判技巧，幫助采購人系統(tǒng)學(xué)習(xí)談判專業(yè)知識，更好地提升談判能力。
本書是“SCAN專業(yè)采購四大核心能力”系列課程配套教材之四，另三本是《供應(yīng)商全生命周期管理》《全面采購成本控制》《采購全流程風(fēng)險控制與合規(guī)》。希望通過這套書，提高采購專業(yè)能力，助力采購由行家變大家。
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