本書是《供零戰(zhàn)略》的姊妹篇，該書從操作層面具體指出了現(xiàn)代零售業(yè)飛速發(fā)展并占據(jù)強勢地位的形勢下，消費品生產(chǎn)公司即供應(yīng)商所應(yīng)采取的變革思路和方向，為面對強勢零售商和跨國制造商雙重重壓的本土供應(yīng)商提供了有效的改革方案和具體的舉措。
消費品公司以獨立的大型零售商為戰(zhàn)略經(jīng)營管理單元配置企業(yè)的各種資源，并計劃和控制這些獨立的零售商給自己帶來的利潤。此外，為了贏得在現(xiàn)代零售業(yè)環(huán)境下的競爭，消費品公司應(yīng)該更加關(guān)注發(fā)展卓越的產(chǎn)品開發(fā)能力，成功的新產(chǎn)品是贏得更多貨架空間的關(guān)鍵因素，而品牌價值面臨著逐步貶值的風(fēng)險，因此，如果消費品公司仍然沿襲以往在品牌領(lǐng)導(dǎo)下的產(chǎn)品開發(fā)和組合策略，將會逐漸喪失在貨架上的競爭能力，而品牌價值的貶值并不來自行業(yè)內(nèi)的品牌競爭，更為關(guān)鍵的因素是來自零售商的壓力，以及品牌在消費者心中重要性的下降。
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