亞洲著名談判專(zhuān)家傳授談判運(yùn)籌之道，助你決勝關(guān)鍵談判！
本書(shū)集劉必榮教授近三十年研究成果，將各種談判技巧化繁為簡(jiǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)從運(yùn)用談判的基本技能飛躍到如何在談判中把握局勢(shì)和做出決策，幫助讀者輕松駕馭各種談判技巧，步步為營(yíng)巧妙出牌，決勝談判沙場(chǎng)。
本書(shū)是《達(dá)成交易的完美談判》的進(jìn)階讀物，適用于參與商務(wù)談判的中高層決策者和期望提高談判技藝的人士。
本書(shū)附光盤(pán)，內(nèi)有劉必榮教授本書(shū)稿內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)授課實(shí)錄，有助入讀者領(lǐng)略作者的講課風(fēng)采，形象生動(dòng)地理解書(shū)中的內(nèi)容。
本書(shū)圖文并茂，語(yǔ)言保留作者的口語(yǔ)風(fēng)格，通俗易懂，可操作性強(qiáng)。
權(quán)力 談判*終是赤裸裸的權(quán)力游戲，沒(méi)上桌之前的談判是權(quán)力的爭(zhēng)斗，上桌以后才是心理的較量。
僵局 生成談判有兩個(gè)條件：**個(gè)，僵局無(wú)法容忍；第二個(gè)，僵局無(wú)法單獨(dú)解決。
結(jié)構(gòu) 任何一場(chǎng)談判都是由五個(gè)結(jié)構(gòu)組成的，而且它們環(huán)環(huán)相扣。要成為一個(gè)好的談判者，一定要看清淡的整個(gè)結(jié)構(gòu)布局后才出手，這樣才會(huì)事半功倍。
可行 談判要留一條路給對(duì)方走，讓他看到隧道另外一頭的光亮。
可欲 讓對(duì)方知道他跟你談判能得到什么�！翱捎钡年P(guān)鍵是要讓他嘗到甜頭，你要學(xué)會(huì)拿到大餅去釣他�！�
認(rèn)知/事實(shí) “認(rèn)知”不一定是“事實(shí)”。人經(jīng)常都是跟自己的“認(rèn)知”談判，而不是跟“事實(shí)”談判，因此談判者才有虛張聲勢(shì)的空間。
作為一個(gè)好的談判者，要看清談判的情勢(shì)和布局，牢牢把握錯(cuò)綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣的各種談判結(jié)構(gòu)，識(shí)破談判中可能出現(xiàn)的大小機(jī)關(guān)，才能運(yùn)用各種戰(zhàn)術(shù)克敵制勝。
談判戰(zhàn)術(shù)千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗。何為談判的“宗”，如何掌握其宗？本書(shū)集劉必榮教授近三十年研究成果，將各種談判技巧化繁為簡(jiǎn)，歸納出談判的結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)術(shù)圖及關(guān)鍵步驟等，助你輕松駕馭各種談判技巧，步步為營(yíng)巧妙出牌，決勝談判沙場(chǎng)。
本書(shū)是《達(dá)成交易的完美談判》的進(jìn)階讀物，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)從運(yùn)用談判的基本技能飛躍到如何在談判中把握局勢(shì)和做出決策，適用于參與商務(wù)談判的中高層決策者和期望提高談判技藝的人士。
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