本書探討了如何在國際環(huán)境下進行商務談判，以取得良好的談判成果。本書*大的特點是理論與實踐高度統(tǒng)一。一方面，作者將相關理論與*新研究成果融入寫作中，為讀者提供了實用的指導性原則；另一方面，作者將其在長期全球咨詢實踐中積累的例子和案例充實到寫作中，使本書不僅讀來趣味盎然，而且可以幫助在校學生裝備未來在國際商務談判中用得上的談判知識和技巧。本書涵蓋主要的國際商務談判種類，采用大量真實案例對知識要點進行闡釋，每一章都安排了討論題及書面作業(yè)。本書適合用作國際商務、國際經貿等專業(yè)的本科生、研究生教材，也適合從事國際商貿工作的人士閱讀參考。
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