本書是暢銷書《銷售中的心理學(xué)詭計》作者又一力作!銷售，是銷售員與客戶之間心與心的博弈。銷售員不僅要洞察客戶的心理，了解客戶的愿望，還要掌握靈活的博弈應(yīng)對方式，以達(dá)到銷售的目的。學(xué)習(xí)銷售博弈論，贏得更好的銷售成績。銷售中充滿博弈，很多銷售心理都可以采用博弈論來解讀。銷售博弈拼的是買賣雙方的經(jīng)驗、技巧和應(yīng)變能力，有效掌握博弈法則，可以在殘酷的競爭中游刃有余。本書就是試圖通過銷售中常?的例子，來介紹博弈論的基本思想及運(yùn)用，并且尋求用智慧來指導(dǎo)銷售的方法。解讀銷售中的博弈論，沒有乏味枯燥的說理，而是以實用為主。作者選取了大量精彩好看的銷售博弈故事，用銷售中的現(xiàn)象和經(jīng)驗總結(jié)，來詮釋博弈論的作用。銷售有無限種可能，也有無限種狀況，無法窮盡生活中的各種可能，用博弈論的思維，許多難題都會迎刃而解，從而獲取更多的收益。本書向沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的讀者展示了銷售博弈中的頂級智慧，告訴銷售人員如何在銷售的博弈中，搞定各種各樣的客戶，取得成功。
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