俗話說，“要想富，先修路”，中國企業(yè)家要想把自己的企業(yè)做大做強，也必須先修好自己的路——渠道。可以說渠道是企業(yè)*有價值的資源，建設好渠道就掌握了企業(yè)的未來，因為完善的銷售渠道是企業(yè)除技術和創(chuàng)新外重要的市場競爭力。要充分發(fā)揮渠道銷售的優(yōu)勢，就需要有效控制渠道的各個環(huán)節(jié)，使銷售渠道“為我所用”，因此銷售總監(jiān)要把渠道的建設和維護當作*重要的事來做。本書從渠道常識、渠道隊伍搭建、*佳渠道選擇與管理、渠道評估和分析、渠道激勵、渠道障礙、渠道共贏、渠道創(chuàng)新、網(wǎng)絡渠道建設九大方面全方位、多層次地剖析和探討了渠道建設問題，為銷售總監(jiān)提供全面做渠道的技巧和方案。
成功的銷售渠道建設指南構建渠道戰(zhàn)略，提升銷售業(yè)績在這個渠道為王的時代，抓住渠道就等于抓住了一切銷售就是做渠道，渠道為王建設王牌渠道，做優(yōu)秀的渠道指揮官
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