本書重點(diǎn)介紹頂新集團(tuán)（康師傅）十多年來賴以成功的制勝法寶——通路精耕；對(duì)通路精耕進(jìn)行了系統(tǒng)地介紹與說明，提供了細(xì)致詳盡的各種工作所需圖表和完善入微的操作方法，這些內(nèi)容和資料全部來自內(nèi)部一線，是非常寶貴的！通路精耕是對(duì)通路客戶（終端客戶、批發(fā)客戶、經(jīng)銷商）的過程管理，是一套非�？茖W(xué)有效的銷售渠道操作系統(tǒng)。通路精耕通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行劃分，并設(shè)置相應(yīng)的通路經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)通路中主要銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定線、定點(diǎn)、定期、定時(shí)的拜訪和專業(yè)化服務(wù)管理，達(dá)到對(duì)通路客戶的全面掌控。本書對(duì)通路操作與管理進(jìn)行了系統(tǒng)地指導(dǎo)，提高產(chǎn)品在通路的全面覆蓋,進(jìn)而讓公司成為通路的主宰。
“通路精耕”由美國(guó)著名的麥肯錫咨詢顧問公司創(chuàng)立，頂新國(guó)際集團(tuán)獨(dú)家運(yùn)用，在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行二十年的探索實(shí)踐，形成了其制勝的獨(dú)有利器，特別是在經(jīng)濟(jì)不景氣甚至是全行業(yè)整體業(yè)績(jī)下滑的大環(huán)境下，“康師傅”品牌憑借這個(gè)法寶，在中國(guó)市場(chǎng)的銷量仍然獲得了大幅度增長(zhǎng)�！ ”緯鴮�(duì)“通路精耕”進(jìn)行系統(tǒng)地介紹與說明，對(duì)日常的通路操作與管理提供系統(tǒng)地指導(dǎo)，并引用了大量實(shí)際操作的案例以幫助讀者進(jìn)行理解與運(yùn)用。通路精耕，是全面取得通路優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)作戰(zhàn)方案，環(huán)環(huán)相扣，戰(zhàn)無不勝！ 該公司在嘗試操作通路精耕的過程中，逐步摸索出一套適合自己的通路精耕操作系統(tǒng)與方法，取得其方便面市場(chǎng)與飲料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的巨大成功！
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