本書五大特色：值得你期待！
1．主題解說：
精彩的導(dǎo)語點撥每章節(jié)的精髓，一語中的，道破銷售天機。
2．創(chuàng)新工具：
提供了一套大客戶實戰(zhàn)銷售的荸命性工具，一看就懂，一學(xué)就會，一用就靈。
3．實戰(zhàn)技巧：
42個精準招術(shù)，環(huán)環(huán)相扣。步步為營，助你輕松搞定大?戶，使企業(yè)利潤快速增長。
4．經(jīng)典案例：
50多個現(xiàn)實案例，大部分源自工業(yè)品營銷，讓人如臨市場實戰(zhàn)中；對案例深入淺出的分析，觀點獨到，各種銷售困局迎刃而解。
5．圈表并用：
一目了然的圖表，準確生動的解說，銷售精髓盡在其中，讓你快速掌握大客戶銷售的要領(lǐng)。
沒有信任就沒有銷售，面對大客戶的不認可甚至排斥，怎么辦?
當大客戶猶豫不決時，如何把握好關(guān)鍵時刻的臨門一腳?
在*后的成交時刻，大客戶突然變卦，如何扭轉(zhuǎn)乾坤?
在產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化的情況下，如何讓大客戶對你刮目相看?
面對這種種銷售困局，你是否束手無策?
本書通過對大客戶銷售案例的分析，提出了一套有效提升專業(yè)銷售力的創(chuàng)新工具——4p銷售，通過詢問現(xiàn)狀、分析問?、挖掘痛苦、給予快樂四步驟有效挖掘和引導(dǎo)大客戶需求，從而助你精準鎖定大客戶，拿下大客戶，持續(xù)耕耘大客戶。42個實戰(zhàn)技巧、50多個經(jīng)典案例分析，為你提供*為實用的操作藍本，助你快速實現(xiàn)企業(yè)利潤的幾何級增長!
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