《銷售管理學(xué)》：21世紀遠程教育精品教材·經(jīng)濟與管理系列。
本書從一線銷售經(jīng)理和銷售人員的角度出發(fā)，闡述了銷售工作的基本職能，提出了全新的銷售工程師的概念，對銷售人員進行了嚴格分類，對銷售管理程序與方法進行了深入研究，建立了系統(tǒng)的銷售管理學(xué)理論體系，突出了理論與實踐相結(jié)合的核心要旨，引入了一些新知識、新案例，探索了一些新思想、新方法，研究了一些新問題，突出理論對實踐的指導(dǎo)作用，使銷售管理工作和銷售運行工作更容易把握。本書適合大學(xué)本科工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)的學(xué)生使用，同時適合在崗、在職的銷售管理者和一線銷售人員閱讀。
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