銷售是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。**的銷售人員，都是經(jīng)過了不斷的磨煉、學(xué)習(xí)而培養(yǎng)出來的。不論你從事任何銷售的行業(yè)，成功的銷售幾個(gè)步驟、過程基本上都是一樣的。所以，具備并不斷地使用這些知識和能力，是成為一個(gè)卓越的銷售人員所不可或缺的、**的基本條件。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的全球化，銷售的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化。五花八門的商品質(zhì)量都有先進(jìn)的科技做后盾，同樣商品的競爭尤其殘酷。銷售員都明白，銷售中大戰(zhàn)略和方向制定后相對是穩(wěn)定的，而且改進(jìn)余地已經(jīng)不多，銷售的成功與否就取決于銷售員本身了。面對競爭日益激烈的市場，銷售員的隊(duì)伍也在不斷地壯大，大家都在爭搶同一碗飯，于是很多問題也就應(yīng)運(yùn)而生。如何才能排在銷售隊(duì)伍的前列?成交的秘訣是什么？
成交，給無數(shù)銷售員帶來無法言說的興奮與激動。實(shí)現(xiàn)成交是對銷售員努力工作的*好回報(bào)。如果不能成交，雖然銷售員在此之前付出了很大的艱辛與努力，但*終可能成為無效�？梢�，成交對于任何一名銷售員來說是多么重要。然而，作為一名銷售員，你也許有過這樣的困惑：為什么銷售同樣的商品，成績卻有天壤之別?答案其實(shí)很簡單：要想在你每一次銷售過程中都絕對成交，僅有強(qiáng)烈的愿望是不夠的，還需要掌握相應(yīng)的技術(shù)和技巧，并將其合理運(yùn)用，比如對顧客的充分了解和真誠對待等方面。
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