本書運用理論和經(jīng)驗的方法研究了在不接近信息市場條件下，一家新公司如何在價格、廣告等策略選擇方面展開競爭，并向消費者傳遞其無法觀測的質(zhì)量信息，以進入并贏得市場。本書第二和三章在質(zhì)量外生假定的情形下，考察了在經(jīng)驗品市場上在位者和進入者之間的競爭，僅有一些消費者未知進入者的產(chǎn)品質(zhì)量，在位者可能也可能不知道進入者的產(chǎn)品質(zhì)量。我們依次考察了在同質(zhì)的和存在著水平差異化的產(chǎn)品市場上，進入者和在位者的價格策略選擇以及進入者的進入問題，并對兩個市場的結(jié)論進行了比較分析，結(jié)果表明知情在位者和消費者的存在以及產(chǎn)品的水平差異化有利于進入者的進入。第四章在質(zhì)量內(nèi)生假定的情形下，探討了公司如何聯(lián)合使用價格和廣告信號傳遞其無法被觀測的質(zhì)量選擇。我們發(fā)現(xiàn)了一個接近壟斷或者雙寡頭壟斷公司選擇高質(zhì)量的均衡。均衡結(jié)果表明，隨著競爭程度從接近壟斷開始不斷加強，剛開始的時候價格下降而廣告水平增加。第五章通過對我國“走出去”企業(yè)的案例分析，考察了我國“一帶一路”企業(yè)“走出去”過程中所采取的產(chǎn)品質(zhì)量、價格和廣告策略，并得出了與模型一致的結(jié)論。
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