本書不僅提供建立科學(xué)的銷售管理流程及模式的框架，還將提供切實(shí)可操作的工具及管理表單，這將有效地幫助銷售管理者或潛在銷售管理者重新認(rèn)識(shí)與定義銷售管理的內(nèi)涵，把握成功的銷售管理的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即①目標(biāo)計(jì)劃、②人員招聘、③培訓(xùn)指導(dǎo)、④有效激勵(lì)、⑤監(jiān)督管理、⑥績(jī)效面談�！�當(dāng)銷售經(jīng)理根據(jù)這六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理模型、工具和方法時(shí)，將真正實(shí)現(xiàn)銷售管理從粗放向精細(xì)的轉(zhuǎn)變，就能應(yīng)對(duì)未來任何環(huán)境的挑戰(zhàn)，大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。同時(shí)，能夠快速找到影響自身績(jī)效的短板，培養(yǎng)銷售管理的高效方法、技術(shù)及藝術(shù)，關(guān)鍵是這些方法和技術(shù)非常接地氣，可以在實(shí)際工作中被直接運(yùn)用，從而使您獲得意想不到的回報(bào)。本書不僅提供建立科學(xué)的銷售管理流程及模式的框架，還將提供切實(shí)可操作的工具及管理表單，這將有效地幫助銷售管理者或潛在銷售管理者重新認(rèn)識(shí)與定義銷售管理的內(nèi)涵，把握成功的銷售管理的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即①目標(biāo)計(jì)劃、②人員招聘、③培訓(xùn)指導(dǎo)、④有效激勵(lì)、⑤監(jiān)督管理、⑥績(jī)效面談�！‘�(dāng)銷售經(jīng)理根據(jù)這六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理模型、工具和方法時(shí)，將真正實(shí)現(xiàn)銷售管理從粗放向精細(xì)的轉(zhuǎn)變，就能應(yīng)對(duì)未來任何環(huán)境的挑戰(zhàn)，大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。同時(shí)，能夠快速找到影響自身績(jī)效的短板，培養(yǎng)銷售管理的高效方法、技術(shù)及藝術(shù)，關(guān)鍵是這些方法和技術(shù)非常接地氣，可以在實(shí)際工作中被直接運(yùn)用，從而使您獲得意想不到的回報(bào)�！”緯m合的閱讀對(duì)象是B2B行業(yè)——工業(yè)原料和原材料行業(yè)、大中型設(shè)備行業(yè)、建材和裝飾材料行業(yè)、汽車和汽配行業(yè)、電氣和自動(dòng)化行業(yè)、IT信息行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)、移動(dòng)通信等帶銷售團(tuán)隊(duì)的銷售主管、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品行業(yè)也可以參考。此外，本書還配有PPT投影片、測(cè)驗(yàn)題、練習(xí)和案例，可以作為企業(yè)的培訓(xùn)教材使用，非常適合營(yíng)銷自由講師、企業(yè)內(nèi)部講師或銷售總監(jiān)等高層作為培訓(xùn)教材之用。
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