直銷網(wǎng)絡(luò)一旦發(fā)展起來(lái)，就像建好了一個(gè)有顧客忠誠(chéng)度的消費(fèi)管道，可以說(shuō)，直銷是營(yíng)銷方式的一種創(chuàng)新，是一場(chǎng)真正的“營(yíng)銷革命”。
——美國(guó)前總統(tǒng) 布會(huì)（安利公司的紅寶石經(jīng)銷商）
直銷模式的經(jīng)典案例，銷售人員的從業(yè)指南。
直銷：選擇比努力更重要。
安利公司：全球*大、經(jīng)營(yíng)*成功的直銷公司，直銷業(yè)的代表；哈佛商學(xué)院激勵(lì)模式的經(jīng)典案例，其管理模式被比爾·蓋茨贊譽(yù)為無(wú)懈可擊的事業(yè)制度；多次被《福布斯》列入全美*大五百家私人企業(yè)排行榜前列。
雅芳化妝品有限公司：?jiǎn)螌哟蔚闹变N代表，外資直銷公司轉(zhuǎn)型*徹底、*成功企業(yè)之一；全美*大的500家企業(yè)之一，美國(guó)《商業(yè)道德》雜志評(píng)選為“全美*佳企業(yè)公民”之一。
玫琳凱化妝品公司：全球經(jīng)營(yíng)*成功的直銷公司之一；創(chuàng)造了*著名的“粉紅色的凱迪拉克”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的“*適合女性工作的公司”之一。
完美公司：國(guó)內(nèi)一次性通過(guò)保健食品、質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證、食品安全控制體系認(rèn)證的企業(yè)；直銷經(jīng)營(yíng)模式本土化和中國(guó)化的典型代表。
如新企業(yè)集團(tuán)：美國(guó)唯一零負(fù)債的八大超速成長(zhǎng)企業(yè)；美國(guó)*大的企業(yè)信用評(píng)估機(jī)構(gòu)鄧百氏公司多次評(píng)估其財(cái)務(wù)等級(jí)為5A-1。
天獅集團(tuán)：中國(guó)本土化直銷業(yè)巨頭；其創(chuàng)始人被香港亞太文化財(cái)富論壇、《亞太文化·財(cái)富報(bào)》和亞太華商領(lǐng)袖聯(lián)合會(huì)聯(lián)合評(píng)選為“2004亞太*具創(chuàng)造力華商領(lǐng)袖”，《南方周末》將其評(píng)為“中國(guó)內(nèi)地人物創(chuàng)富榜”**名。
南方李錦記：有華人的地方就有李錦記，Interbrand評(píng)李錦記為亞洲第四大品牌，位列食品公司之首，排國(guó)泰航空公司和宏基等亞洲營(yíng)銷好手之前。
仙妮蕾德：在世界范圍內(nèi)，仙妮蕾德都是以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為消費(fèi)者所熟知。仙妮蕾德的產(chǎn)品經(jīng)銷業(yè)務(wù)遍及全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)銷伙伴和消費(fèi)者達(dá)數(shù)百萬(wàn)之眾。
作為一種新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方武，直銷經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)將這種方式作為與消費(fèi)者溝通的渠道，更成為向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的途徑。一些采用直銷模式銷售商品的企業(yè)，比如安利、雅芳、玫琳凱、天獅等，在很短的時(shí)問(wèn)內(nèi)在世界各地獲得飛速的發(fā)展。這種快速發(fā)展的趨勢(shì)，是直銷企業(yè)的一種勝利，更是直銷模式成功的一種標(biāo)志。
本書精選了在中國(guó)直銷領(lǐng)地上盤踞時(shí)間*久，實(shí)力*雄厚，特色*明顯，代表性*強(qiáng)的八家直銷公司，并對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品理念、銷售模式、激勵(lì)手段等諸多方面進(jìn)行了全面的展示和深入的剖析，希望能讓讀者看到直銷模式的全貌，了解直銷運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)，也能幫助直銷人士選擇一個(gè)成功的企業(yè)系統(tǒng)，成就屬于自己的直銷傳奇。
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