美國營銷顧問西維亞·羅斯曾說：“一個成功的推銷員，通常推銷的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的價值�！钡拇_，在這個人人都希望所買的產(chǎn)品，能夠物超所值的時代，如果你懂得去經(jīng)營產(chǎn)品的價值，那么就算你賣的是一顆“雞蛋”，照樣可以用“鉆石”的價格賣出。
價格不僅是商品的價值符號，也是商品品質(zhì)的“指示器”。消費(fèi)者往往有“一分錢一分貨”的心理，寧可支付較高的價格，去購買他們信任的商品�！r格的高低直接決定經(jīng)營目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)。定價可以說是營銷中*難以控制的一環(huán)，因?yàn)橄M(fèi)者的心理*難預(yù)測了，定低定高都有可能遭到慘敗。
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