銷售人員或者銷售機構(gòu)渴望改變或是用一種嶄新的理念來幫助他們自己，以及客戶、同事和公司。現(xiàn)在維持現(xiàn)狀可能是銷售人員面對的*大敵人，因為客戶正在重新評估現(xiàn)有的供應(yīng)商協(xié)議，新的商機可以預(yù)見到，但卻非常難獲取。當(dāng)整個商業(yè)環(huán)境在變化時，堅信你的銷售方法可以一如既往地取得滿意的結(jié)果，是非常不符合邏輯的。托馬斯·福瑞斯編著的《*大的賣點就是你(自營銷的軟技巧)》的關(guān)注點在于教你貫徹執(zhí)行自營銷的一系列軟技巧。
托馬斯·福瑞斯編著的《*大的賣點就是你(自營銷的軟技巧)》講述了：人們總是從他們喜歡的人 那里買東 西，這是一個普遍規(guī)律�！ “l(fā)生變化的是，客戶到底為什么喜 歡你或者不喜歡你�！ 『吞@可親，風(fēng)度翩翩，毫無疑問都 是加分項。 但是在現(xiàn)今的銷售環(huán)境下，贏得生 意的通常是給出*好建議的人�！ Q言之，誰的解決方案讓客戶覺得 *滿意，客戶就愿意和誰做生意�！ 〖词鼓愦_實代表著行業(yè)翹楚�！ ∧愕慕鉀Q方案的確是*棒的�！ ∧闳匀恍枰尶蛻舾惺艿矫芮邢嚓P(guān)、 目的明確、值得信賴和富有價值。 從根本上說。為了成功。你需要先 進行自我營銷�！ �*大的賣點就是你(自營銷的軟技巧)》的關(guān)注 點在于教你貫徹執(zhí)行自營銷的一系列軟技巧，比如： ·引起客戶的興趣 ·創(chuàng)建你自己的信譽 ·建立并杠桿化你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ·差異化你的解決方案·證明消費者付出成本的合理性當(dāng)然還有 ·在整個銷售周期中都堅守承諾
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