作品介紹

高情商銷售


作者:蒂姆.赫森     整理日期:2020-12-22 04:26:25

  銷售要成交,會面很重要。你真的做好銷售會面前的準備了嗎?對于一次銷售會面,你希望它為你和你的客戶做些什么?你準備在銷售工作中投資些什么?比如什么樣的資源、多少時間,以及做什么樣的調(diào)查?你會為了成功銷售而愿意滿足同一個客戶的十次要求嗎?如何通過你的言行來傳達你的愿景和價值觀?如何從你的會面內(nèi)容中*限度地提取客戶信息?如何使用你了解到的東西來同客戶建立關系?如何跨越可信度門檻,成功贏取客戶的信任?如何提問,才能準確get到客戶的需求點?如何去完成一次高效而有成果的會面?……人人都知道,銷售的法則是“一定要成交”。但如果你在結果方面花的時間越少,那么為促成此次成交而花費的時間必定就越多。如果銷售規(guī)則改成“一定要有用”呢?如果你能在會面前將準備工作做得足夠充分,讓自己所做的一切更有用,更能及時挖掘客戶的需求并及時奉上完美的解決方案,豈不是更容易促成訂單?如果你從事銷售工作,想要改善銷售業(yè)績,就必定要盡快地取得客戶的信任。而陌生人無法在片刻之間判斷可信度。因此,你要做的是,摸準顧客心理,增強他人對你的可信度。本書向讀者介紹了各式各樣的銷售策略、工具和成交技術,旨在克服陌生人的兩難處境,解決問題,促成訂單。本書會教你怎樣激發(fā)創(chuàng)造力,在銷售和客戶之間建立和維持真正有用的長期關系,進而促成銷售。本書提出了簡易、可操作的銷售策略與工具,幫助銷售人員改善銷售業(yè)績。其中包括:• 增加可信度的八種方法。提出關鍵問題,發(fā)現(xiàn)客戶的問題、挑戰(zhàn)和目標。• Q-筆記: 捕捉重要信息的有力戰(zhàn)略----記錄和引導你的銷售談話。• 三幕結構: 設計銷售會議的創(chuàng)造性方法。探索客戶需要,提供解決方案,傳遞價值。
  ★《出版人周刊》《書單》等多家媒體重磅推薦!成功的銷售必須基于真正關心客戶的利益和需要。99%的銷售精英都認同這一點:修煉好銷售情商,你就是銷售高手!全球銷售專家教你:如何與客戶之間建立和維持真正有用的長期關系,進而促成銷售。★三種創(chuàng)造性思維,五個“為什么”工具,一款Q筆記。顛覆你的銷售思維與方式,運用這些工具,讓客戶心甘情愿下單!本書介紹了價值千萬的銷售策略、工具和成交技術,如設計銷售腳本,DRIVE工具,Q筆記等,旨在通過溝通和提問的方式,更好地幫助客戶了解他們自己,挖掘潛在需求,幫助客戶解決問題!镌谌ヒ娍蛻羟,你都做過哪些準備?你沒有考慮過你自身有什么吸引力或獨特之處?你能為你的客戶提供些什么?你能幫助他們解決什么問題?如果這些你都沒考慮過,那么你十有八九會失敗,這時,你就需要好好讀讀這本書了!锩蹇蛻舻男睦,掌握銷售工具,刻意練習,你也能做高情商銷售。





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下載說明
高情商銷售的作者是蒂姆.赫森,全書語言優(yōu)美,行文流暢,內(nèi)容豐富生動引人入勝。為表示對作者的支持,建議在閱讀電子書的同時,購買紙質(zhì)書。

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