本書*的特色是闡述如何做好珠寶的故事營銷。消費(fèi)者購買珠寶是基于信任與價(jià)值，就是對品牌的信任，珠寶玉石首飾對他有價(jià)值。珠寶商要取得營銷的成功，要樹立品牌的信譽(yù)，闡發(fā)珠寶的價(jià)值。珠寶的價(jià)值既有“功能、效益”的實(shí)用價(jià)值，也有精神需求層面的價(jià)值。如何給珠寶首飾賦予文化故事以打動(dòng)消費(fèi)者的心是珠寶營銷中極為重要的課題。本書從珠寶商如何建立信譽(yù)，到如何發(fā)揮珠寶的文化內(nèi)涵，如何給珠寶注入故事以打動(dòng)消費(fèi)者，從而促進(jìn)珠寶的銷售，提升珠寶的附加價(jià)值，作了全面的論述。對市場上*流行、份額*的珠寶品種紅藍(lán)寶石、鉆石、玉器，如何注入故事，打動(dòng)消費(fèi)者的心理需求，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值，作了詳盡的故事營銷介紹。
本書從消費(fèi)者的購買情感需求出發(fā), 以故事營銷為主線, 闡述珠寶商如何建立信譽(yù), 闡發(fā)珠寶的價(jià)值、價(jià)格策略, 以及故事營銷的方法, 并對中國市場上常見的主流珠寶首飾品類黃金、鉆石、紅藍(lán)寶石、玉器 (翡翠與和田玉) 作故事營銷。通過具體的案例, 說明故事營銷的技巧。
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