工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷必須立足于客戶價(jià)值，與客戶結(jié)成牢靠的價(jià)值聯(lián)盟，這是工業(yè)品企業(yè)的永續(xù)營(yíng)銷之道。賈昌榮著的《工業(yè)品營(yíng)銷(贏在價(jià)值鏈)》以此為主線，闡述了工業(yè)品企業(yè)如何通過(guò)價(jià)值互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)面向客戶的持續(xù)營(yíng)銷、深度營(yíng)銷與忠誠(chéng)營(yíng)銷。也就是說(shuō)，工業(yè)品企業(yè)要通過(guò)幫助客 戶獲得成功來(lái)收獲自己的成功�！ ”緯冗m合工業(yè)品企業(yè)中從事管理、經(jīng)營(yíng)、銷售等相關(guān)工作的人員閱讀，也適合工業(yè)品營(yíng)銷策劃咨詢師以及高等院校相關(guān)專業(yè)的師生等閱讀。
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。工業(yè)品企業(yè)唯有構(gòu)筑價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能決勝營(yíng)銷，占領(lǐng)市場(chǎng)�！≠Z昌榮著的《工業(yè)品營(yíng)銷(贏在價(jià)值鏈)》從web2.0時(shí)代工業(yè)品營(yíng)銷脈搏入手，以建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系為基石，以價(jià)值營(yíng)銷為主線，從市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷理念、品牌塑造、營(yíng)銷技術(shù)、溝通傳播、渠道管理、服務(wù)營(yíng)銷、促銷推廣等諸多層面來(lái)闡述工業(yè)品以價(jià)值為導(dǎo)向的伙伴式營(yíng)銷戰(zhàn)略，凸顯了“客戶成長(zhǎng)我成長(zhǎng)”的工業(yè)品營(yíng)銷大智慧。更可喜的是，本書中有很多重要觀點(diǎn)在中國(guó)整個(gè)工業(yè)品營(yíng)銷界尚屬首次提出，如提出了“‘推時(shí)代’與‘拉時(shí)代’的分界線”“工業(yè)品營(yíng)銷：賣啥也不如賣生產(chǎn)方式”……更主張把工業(yè)品營(yíng)銷與web2.0營(yíng)銷融合起來(lái)，讓工業(yè)品營(yíng)銷時(shí)尚起來(lái)。可以說(shuō)，本書的每一章節(jié)都有精彩觀點(diǎn)呈現(xiàn)，而每章節(jié)都會(huì)以案例的形式為廣大讀者“獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”。有理由相信，本書是一部不折不扣的關(guān)于工業(yè)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的專著，也是一本啟迪智慧、開發(fā)思維的實(shí)戰(zhàn)讀本，可以為讀者打開工業(yè)品營(yíng)銷革命的“武器庫(kù)”大門。
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