真正的銷(xiāo)售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程！聊客戶(hù)的心愿、聊客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)、聊如何完成客戶(hù)的心愿、聊如何拿走客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)。讓客戶(hù)不知不覺(jué)地說(shuō)出真實(shí)意圖，與你交心，被你說(shuō)服，快速成交。作者傾囊相送實(shí)用又易學(xué)的銷(xiāo)售技巧：12個(gè)切入話(huà)題：跟客戶(hù)聊出感情，贏(yíng)得客戶(hù)信任6種提問(wèn)方式：挖掘客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的“痛點(diǎn)”和需求點(diǎn)30個(gè)回答要點(diǎn)：聊出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，滿(mǎn)足客戶(hù)的訴求21把攻心利器：堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決心，決勝成交本書(shū)在融合全球銷(xiāo)售大師和各界銷(xiāo)售精英的實(shí)戰(zhàn)技巧的基礎(chǔ)上，將經(jīng)典案例與操作方法相結(jié)合，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，幫助你快速掌握本書(shū)的核心內(nèi)容。
全球著名銷(xiāo)售大師尼爾·雷克漢姆調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在銷(xiāo)售中，從*次與客戶(hù)見(jiàn)面到*后簽單，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)會(huì)面的總時(shí)長(zhǎng)約為38.4小時(shí)，其中談?wù)摦a(chǎn)品本身的話(huà)題僅用時(shí)約3.9小時(shí)，占總用時(shí)的10.2%；其余為非正式話(huà)題，就是閑聊的內(nèi)容。銷(xiāo)售=聊天！成功的銷(xiāo)售員都知道：真正的銷(xiāo)售是一個(gè)聊天的過(guò)程。聊客戶(hù)的心愿、聊客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)、聊如何完成客戶(hù)的心愿、聊如何拿走客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)！……本書(shū)超值奉送：12堂超值銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)與客戶(hù)聊天的技巧，突破銷(xiāo)售瓶頸，輕輕松松搞定客戶(hù)、拿到訂單！實(shí)戰(zhàn)技巧奉送：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面教你學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧，成就人生輝煌！淺顯易懂，易于學(xué)習(xí)，一看就懂、一學(xué)就會(huì)、用了見(jiàn)效，扭轉(zhuǎn)乾坤的技巧全在這本書(shū)里！喬·吉拉德、金克拉、喬·甘道夫、西門(mén)·海爾、弗蘭克·貝特格、佩普?拉哈、原一平、馬里奧·歐霍文、劉克亞奉為圭臬的銷(xiāo)售寶典！法國(guó)空客、希爾頓、大眾、通用……數(shù)十家世界500強(qiáng)公司都在學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售課程。
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