《從冠軍銷售到冠軍團(tuán)隊(duì)》是關(guān)于“冠軍銷售”作為一個(gè)個(gè)“優(yōu)秀的個(gè)體”，如何隨著自身經(jīng)驗(yàn)的積累和能力的提高，在銷售團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮出自己更大的作用，激發(fā)出打造“冠軍團(tuán)隊(duì)”的能量，變個(gè)人的力量為團(tuán)隊(duì)力量，書中通過大量生動(dòng)實(shí)際的案例，說明能力出眾、工作中可獨(dú)當(dāng)一面的“冠軍銷售”在與團(tuán)隊(duì)其他同事合作及客戶拜訪中遇到問題的原因和解決途徑，凝聚了作者在打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)和親身感受，是對(duì)一線銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者及管理者極有裨益的一本實(shí)戰(zhàn)書。
本書是臧龍松老師繼《冠軍銷售：10天成為銷售冠軍》一書后，四年磨一劍隆重推出的實(shí)戰(zhàn)寶典。在業(yè)內(nèi)，一直流傳著這樣一種說法：沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。一只木桶盛水量的多少不是由zui長(zhǎng)的那塊木板決定，而是由zui短的那塊木板決定。木桶理論同樣也適用于我們的銷售團(tuán)隊(duì)，決定一支隊(duì)伍優(yōu)秀與否的關(guān)鍵因素，不在zui優(yōu)秀的那一個(gè)，而在zui欠缺的那一個(gè)�！∫粋�(gè)人的力量畢竟是有限的，哪怕他再優(yōu)秀，若是隊(duì)伍中有人扯后腿，那么想要這個(gè)隊(duì)伍出業(yè)績(jī)也是非常困難的事情�！】墒牵F(xiàn)實(shí)的情況卻是很多優(yōu)秀的個(gè)人認(rèn)識(shí)不到這個(gè)現(xiàn)實(shí)，或者說不肯承認(rèn)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，總覺得自己能力出眾，總想獨(dú)當(dāng)一面。這樣做到底是否明智？ 隊(duì)伍本身平庸與否，我們姑且不論，單看個(gè)人英雄主義會(huì)給我們的團(tuán)隊(duì)帶來什么影響�！∥揖驮J(rèn)識(shí)這樣一個(gè)小伙子，他年輕有活力，各方面能力也都很出眾，按理說，這么出色的人才，理應(yīng)受到重用才對(duì)，可結(jié)果呢？他在原單位工作不到半年就被辭退了！ 為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果？全是優(yōu)秀惹的禍�！�(jù)他的上司講，這個(gè)小伙子做事總是獨(dú)來獨(dú)往，不能和同事融洽相處，當(dāng)同事需要他幫忙時(shí)，他不是拒絕就是敷衍，而他也很少向其他同事求助�！∵z憾的是，一直到被辭退，這個(gè)小伙子都沒有認(rèn)識(shí)到自己的問題，反而認(rèn)為自己明珠暗投，過人的才華卻沒有得到老板的足夠重視�！±习遛o退一個(gè)能力出眾的人不會(huì)覺得遺憾嗎？當(dāng)然會(huì)！可是，如果因?yàn)檫@個(gè)人而傷害到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么，作為一個(gè)全局的掌控者，即便是遺憾也不得不為之�！∽鳛橐粋�(gè)管理人員，誰都不愿意看到自己的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)短板，誰都不愿意把優(yōu)秀的人才拒之門外�？墒遣辉敢鈿w不愿意，一旦自己的隊(duì)伍中出現(xiàn)了這樣那樣的情況，作為一個(gè)領(lǐng)頭人，我們又該怎么做呢？ 自《冠軍銷售：10天成為銷售冠軍》出版以來，臧龍松老師一直在思考一些問題：如何把一支銷售團(tuán)隊(duì)打造成冠軍團(tuán)隊(duì)，讓不優(yōu)秀的人迅速跟上團(tuán)隊(duì)的腳步，實(shí)現(xiàn)人人都是銷售冠軍的目標(biāo)？如何讓我們的銷售冠軍擺脫個(gè)人英雄主義的枷鎖，與隊(duì)伍同心協(xié)力，打造出冠軍團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想？如何成為一個(gè)合格的冠軍隊(duì)伍領(lǐng)頭人？ 也正是基于這些思考，才有了《從冠軍銷售到冠軍團(tuán)隊(duì)》這本書的問世。在本書中，臧龍松老師將詳細(xì)地告訴大家如何帶領(lǐng)好一個(gè)銷售隊(duì)伍，使之成為滴水不漏的鐵桶，從而固若金湯，戰(zhàn)無不勝，將詳細(xì)地告訴大家如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的雙贏�！〗裉斓氖袌�(chǎng)、消費(fèi)者、銷售員已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，在變化中如何適應(yīng)？如何引領(lǐng)？皆需要企業(yè)家、管理者去探索研究并采取行動(dòng)。如果你是公司管理層的一員，用好這本書，你將為公司打造出一支又一支的尖刀銷售團(tuán)隊(duì)；如果你是一名銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，用好這本書，你將擁有戰(zhàn)無不勝攻無不克的冠軍隊(duì)伍；如果你是一名銷售人員，用好這本書，你將更好地融入你的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)合作的奇跡�！∵@本書是臧龍松老師以極大的誠(chéng)意，歷時(shí)四年的思想探索，他將自己在打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)和感受，甚至包括血的教訓(xùn)，一一分享給大家，希望以此書敬獻(xiàn)給在一線銷售團(tuán)隊(duì)管理崗位上的企業(yè)家和管理者們，并期待讀者朋友們的批評(píng)指正。
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