20％的大客戶貢獻(xiàn)80％的利潤，大客戶顯然是企業(yè)的生存命脈，對企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著至關(guān)重要的影響。本書在金牌銷售人員的指導(dǎo)下，行文簡潔，同時(shí)借助畫龍點(diǎn)睛的框架語言，詳細(xì)論述如何收集大客戶資料、如何制定有效的大客戶拜訪計(jì)劃、如何與大客面議洽談、如何進(jìn)行大客戶關(guān)系管理等內(nèi)容，從而幫助銷售團(tuán)隊(duì)及企業(yè)贏得更多的忠誠大客戶，貢獻(xiàn)更多的利潤，獲得更大的競爭優(yōu)勢。
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