本書是讓大客戶經(jīng)理省心、一線營銷員獲單的實戰(zhàn)手冊。59招鎖定大客戶，輕松做大單，快速增長利潤。國內(nèi)大客戶營銷培訓diyi人丁興良zui新重磅力作！
17年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年工業(yè)品營銷經(jīng)驗。8年專注工業(yè)品營銷項目研究，形成了一套實用、有效的大客戶營銷系統(tǒng)，已讓數(shù)萬家企業(yè)一個月內(nèi)業(yè)績呈幾何級數(shù)增長！
20％的大客戶貢獻80％的利潤
本書5大特色，值得您期待！
1．主題解說：
每章節(jié)的開頭都有一段精彩的導語，點撥本章節(jié)的主旨，引人人勝。
2．經(jīng)典案例：
文中大部分案例源自工業(yè)品營銷界，生動真實，讓人如臨市場實戰(zhàn)中。
3．案例分析：
針對每個經(jīng)典案例進行深入淺出的分析，觀點獨到，為您指點迷津。
4．實戰(zhàn)技巧：
全書59個招術。引導您科學、嚴謹、務實而有效地搞定各類型的大客戶，輕松獲得大單。
5．圖表并用：
文中輔有大量說明問題的圖表，讓人一目了然，并可以快速掌握大客戶營銷的要領。
抓住大客戶，抓住利潤的源泉！能貢獻80%利潤的大客戶在哪？大客戶百般刁難，把你逼向死角時，怎么辦？在技術交流時，如何讓大客戶對你一見鐘情？如何在一紙黑白合同中，埋下有利于自己的條款？在品質(zhì)、價格相差無幾的情況下，如何讓大客戶對你永不變心？……諸如此類的困難和問題，是不是讓你招架不�。�
本書作者立足于大客戶營銷實戰(zhàn)，通過對大量大客戶營銷情景案例的描述和分析，為大家提供了大量簡單易學、實用性強的操作方法。其首創(chuàng)的贏單59招，教你在實戰(zhàn)中見招拆招，輕松搞定大客戶，實現(xiàn)公司利潤的快遞增長。
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