一次，我和一個(gè)醫(yī)生朋友正在他的辦公室里談事情，隨著敲門聲，一名醫(yī)藥代表出現(xiàn)在門前。他來(lái)介紹一種新的抗腫瘤藥物，我的醫(yī)生朋友很客氣，diyi句話就問(wèn)他：
“你的藥在醫(yī)保目錄里嗎？”
“沒(méi)有�！�
“那就沒(méi)辦法了，以后有機(jī)會(huì)再說(shuō)吧。”
這名醫(yī)藥代表就離開(kāi)了。他僅僅拜訪了短短的20秒，什么目的也沒(méi)達(dá)成。而他用在路上的時(shí)間和公司的資源就這樣被浪費(fèi)掉了。
藥物不在醫(yī)保目錄里，當(dāng)然是一個(gè)巨大的障礙，但不是醫(yī)生拒絕醫(yī)藥代表的理由。
★醫(yī)生是怎樣思考的？
★醫(yī)生的日常臨床工作是怎樣的？
★醫(yī)生如何看待不同的藥物？
★醫(yī)生對(duì)醫(yī)藥代表有什么看法？
★醫(yī)藥代表如何克服拜訪中的障礙？
★醫(yī)藥代表如何使自己成為受醫(yī)生歡迎的人？
本書(shū)正是從醫(yī)生的視角，告訴醫(yī)藥代表們，“醫(yī)生是這樣看的——病人是diyi位的！”這也是本書(shū)的核心觀點(diǎn)。這一點(diǎn)雖然經(jīng)常見(jiàn)諸報(bào)端、醫(yī)院內(nèi)的宣傳欄．但醫(yī)藥代表在進(jìn)行拜訪、向醫(yī)生介紹產(chǎn)品時(shí)，也要時(shí)刻謹(jǐn)記。
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